O que é o Business Model Canvas (BMC) – Canvas de Modelo de Negócio?

O Business Model Canvas (BMC) é uma ferramenta de planejamento estratégico que ajuda empreendedores e empresas a visualizarem e organizarem suas principais atividades, recursos e parcerias necessárias para criar valor e gerar receita.

O BMC é uma tela dividida em nove blocos que representam as principais áreas de um negócio:

1. Proposta de valor: o que a empresa oferece aos clientes;

2. Segmento de clientes: quem são os clientes que a empresa deseja atender;

3. Canais: como a empresa alcança e se comunica com os clientes;

4. Relacionamento com clientes: como a empresa interage e mantém o relacionamento com seus clientes;

5. Fontes de receita: como a empresa gera receita a partir de sua proposta de valor;

6. Recursos principais: os recursos necessários para criar e entregar a proposta de valor da empresa;

7. Atividades principais: as atividades-chave necessárias para a empresa criar e entregar sua proposta de valor;

8. Parcerias principais: as parcerias e alianças que a empresa estabelece para criar e entregar sua proposta de valor;

9. Estrutura de custos: os custos necessários para a empresa criar e entregar sua proposta de valor.

O BMC é uma ferramenta útil para ajudar empreendedores a entender melhor seu modelo de negócios e tomar decisões estratégicas informadas. Ele também pode ser usado para comunicar a estratégia da empresa para outras pessoas, como investidores e colaboradores.

O canvas ideal para criar o seu modelo de negócio.

O que é um canvas?

É uma ferramenta de Cocriação.
É um painel, quadro ou tela criado para auxiliar pessoas a desenvolverem suas ideias.
São formados por blocos, cada um com um objetivo.
Auxilia manter o foco na essência, no que é principal.

Planos Tradicionais X Planos Canvas

Plano Tradicional

Extenso
Burocrático
Pouco Visual
Demanda Tempo
Pouca Interação

Plano com Canvas

Simplificado
Fácil
Visual
Rápido e com Sequência Lógica
Interação entre as Partes Interessadas

Como preencher o Canvas

Uma ideia por Post-It.
Momento de Ideação (sem medos).
Introspecção: Para cada bloco, todos escrevem o maior número de ideias sem colocar no Canvas, ou pelo menos sem debater.
Momento em que todos leem os post-its e debatem.
Momento em que chegam a um comum acordo sobre o assunto, sobre determinado post-it.
Pode-se usar cores diferentes para criar associações ou priorizações.

Como será a dinâmica?

Escreva as ideais nos Post-Its. (Sem interação com os colegas.)
Inicie o quadro por qualquer área
Recomendado:
- 1º Proposta de Valor
- 2º Segmento de Clientes
Momento de IDEAÇÃO. Não tenha medo de errar!
- Momento da “pororoca” de ideias
Procure completar o lado direito do quadro primeiro
Reflita e questione a todo o momento.

Na realidade…
Não existe uma sequência rígida. Apenas uma sugestão de preenchimento.
Durante o “brainstorm”, surgiu a ideia, anota no post-it e cola no quadro.

O quê?

Qual é o Objetivo do Nosso Canvas?

Objetivo :
Criar a plataforma do 123Educa para fornecer professores particulares para reforço escolar.

Detalhes:
Sites e aplicativos do 123Educa para conectar professor, pais e alunos de forma a ajudar as pessoas a passar de ano gerenciando suas dificuldades; entrar na faculdade; ou aprender algo novo, como por exemplo, uma língua estrangeira.

Proposta de Valor

Vou fazer o quê?
Que valores nós entregamos ao Cliente?
Que produtos ou serviços oferecemos a cada segmento de Cliente?
Por que os clientes comprarão de você e não dos seus concorrentes?

Proposta de Valor – Exemplo

DICA
1 – Seja Objetivo/Curto
2 – Um Post-It por Ideia
3 – Seja claro

Exemplos de Proposta de Valor para o 123Educa

Post-It 1 – Professor Particular sob demanda
Post-It 2 – Acessibilidade / Facilidade em encontrar um professor
Post-It 3 – Segurança com avaliações sobre os professores
Post-It 4 – Seleção de professor que cabe no orçamento
Post-It 5 – Diversificação de professores e disciplinas
Post-It 6 – Escolha do conteúdo e local
Post-It 7 – Agendamento facilitado
Post-It 8 – Cancelamento sem custo
Post-It 9 – Professor define valor da hora/aula dentro de um limite

Para Quem?

Segmento de Cliente

Para quem estamos criando valor?
Quem são nossos clientes mais importantes?
Os clientes têm um perfil específico?
Há uma necessidade em comum?

Exemplos de Seguimento de Clientes para o 123Educa

Post-It 1 – Os pais que querem o melhor para os seus filhos
Post-It 2 – Profissionais que precisam aprender língua estrangeira
Post-It 3 – Alunos do ensino médio/fundamental que precisam de ajuda com as disciplinas
Post-It 4 – Alunos de faculdade que precisam de uma renda extra
Post-It 5 – Professores que estão fora do mercado de trabalho

Canais

Como o cliente encontrará nossos produtos ou serviços?
Quanto + curto o caminho que o cliente fizer, melhor!
Qual o custo-benefício de manter um canal?

Exemplos de Canais para o 123Educa

Post-It 1 – Aplicativo
Post-It 2 – Facebook
Post-It 3 – Divulgação em Faculdades
Post-It 4 – Panfletagem em escola
Post-It 5 – Eventos de Educação e de Empreendedorismo
Post-It 6 – Instagram
Post-It 7 – Site do “123Educa”
Post-It 8 – Estrutura Física (montar uma escola)
Post-It 9 – Publicidade nos sites das Escolas

Relacionamento com o Cliente

Que tipo de relacionamento temos?
Como conquistar e manter uma boa relação para ampliar as vendas?

Exemplos de Relacionamento com o Cliente para o 123Educa

Post-It 1 – Reforço escolar nas escolas
Post-It 2 – Auxiliar os pais a estudarem com os filhos
Post-It 3 – Aplicativo para a interação entre professor-pai-aluno
Post-It 4 – Local e horário de ensino flexíveis
Post-It 5 – Professores com custos diferentes
Post-It 6 – Catálogo variado de disciplinas
Post-It 7 – Filho com boas notas na escola
Post-It 8 – Entender a disciplina
Post-It 9 – Ajudar o filho a estudar
Post-It 10 – Passar em uma boa faculdade
Post-It 11 – Passar de ano
Post-It 12 – Melhorar o currículo
Post-It 13 – Universitários ter um dinheiro extra

Como?

Atividades Chave

- Quais ações são necessárias para realizar a proposta de valor
- Produção (brinquedos, comidas)
- Resolução de problemas (consertos)
- Software (aplicativos, serviços pela internet)

Exemplos de Atividades Chave para o 123Educa

Post-It 1 – Criação do Site
Post-It 2 – Desenvolvimento da Plataforma
Post-It 3 – Criação do Material Publicitário (Pais e Alunos / Professores)
Post-It 4 – Elaboração dos modelos de contrato 123Educa-Professor-Aluno
Post-It 5 – Desenvolvimento dos APPs Android e IOS

Recursos Chave

Todos os recursos necessários para realizar a proposta de valor.
- Físicos (imóveis, equipamentos)
- Intelectuais (advogado, conteudista)
- Humanos (programador, secretária)
- Financeiros (capital próprio, investidores)

Exemplos de Recursos Chave para o 123Educa

Post-It 1 – Professores
Post-It 2 – Colaboradores da empresa
Post-It 3 – Programadores
Post-It 4 – Computadores para desenvolvimento
Post-It 5 – Computadores para a área administrativa
Post-It 6 – Capital Inicial dos Sócios
Post-It 7 – Investidor Anjo
Post-It 8 – Servidores na Nuvem

Parceiros Chave

Quais são os fornecedores e parceiros para apoiar a realização da proposta de valor?
Motivações:
- Otimização
- Economia de escala
- Redução de riscos e incertezas
- Terceirização (atividades especializadas)

Exemplos de Parceiros Chave para o 123Educa